Следующий момент, который касается CTR. Уже много всего было написано на эту тему, но мы точно знаем одно:

Ваши мысли и Ваше мнение о CTR'е Вашей РК - это сугубо Ваше мнение. Субъективное. Так часто случается, если Вы тратите много времени, вырисовуя красивый баннер с тенями, объемными кнопками и все такое. А он в ходе тестов - вообще не конвертит, или конвертит далеко не так круто, как ожидалось.

Напротив - баннер, который был "говенный", который Вы сделали и отложили в папку "шлак", конвертит на удивление хорошо. У практиков арбитража было реально много случаев, которые это подтверждают.

У всех промо-материалов, вне зависимости от CPC/CPM рекламы, можно выделить две принципиальные задачи:

  1. Привлечение трафика с максимально хорошим CTR. Это значит, что если Вам все же удалось заапрувить РК с хорошим CTR'ом, Вы получаете дополнительно промо-приоритет в трафикоисточнике. Высокий CTR в Mail.ru даст Вам место выше в ротации, в Яндексе - Вам будут отдавать траф лучшие площадки, в adwords также будете получать органический трафик.
  2. Привечение целевого трафика, конвертящегося в лиды. Сейчас у многих арбитражников существует такая проблема, как неконвертящий креатив. То есть, вроде как, после тестов есть показы, есть клики, а конверсий не наблюдается. Это происходит потому, что создаются креативы, которые говорят об одном (то, есть обещают Акцию, Скидку, или банально обещают решение какой-то проблемы), а лендинг или прокладка АБСОЛЮТНО не соответствуют содержанию этого креатива.
Небольшой совет: не стоит сильно заострять внимание на CTR, "меряться" CTR'ами. Они не являются ключевым показателем, сами по себе. С другой же стороны, если CTR совсем низкий (напр. CTR в MT = 0.1%), смысла продолжать тесты по этой связке точно нет смысла.

Главная, по нашему мнению, классификация креативов (по виду копирайтинга и изображений) это:

  • Продающие
  • Завлекающие

1. Первые из них определяются достаточно просто. Возьмем, к примеру, РСЯ. Объявление: «Купить сканер со скидкой, акция заканчивается сегодня, 25 штук осталось, кликай.»

Как видите в продающем промо мы сразу сообщаем, что у нас за товар, что есть некая акция, что есть некое количество мест/товаров, есть время до конца акции и собственно сообщаете об изменении цены (было-есть).

Таким образом мы избегаем непонимания человека, который переходит по ссылке. При этом акцент ставится именно на разного рода триггерах – дедлайны, акционное предложение, кол ту экшн.

2. Завлекающие промо.

Очень распространённая ошибка - слишком завлекающие промо. Не понятно, что за товар/услуга, не понятно, о чем, какая проблема решается. Если в промо объявлении написать “Обалдеть какая крутая штука для мам. Кликай” и вставить картинку с довольной женщиной, то далеко не факт, что Вы получите лидов, хотя мамы и будут кликать, видеть какую-то похудалку и уходить, т.к. они ожидали чего-то другого. Вроде как под ЦА Вы настроились, но если текст ни о чем, то Вы вполне можете получить на тестах нецелевой траф, т.к. тупо не попадете в интересы. Клики будут, цена кликов будет низкой, а конверсия - грустная.

С другой стороны, практика показывает, что если есть лиды, то связка не безнадежная и бросать ее не стоит. Просто нужно немного доработать (сменить, добавить, убавить текст; сменить картинку на более релевантную офферу). В частных случаях - связка подходит и будет конвертить, но нужно сменить оффер/добавить прокладку.

Что касается завлекающих промо, то они должны с одной стороны привлекать внимание (в тексте описано предложение решить проблему, а картинка - быть броской, но в то же время релевантной офферу/лендингу/прокладке. Также можно и нужно в тексте “вшивать” УТП, если есть конечно. Например, “как сэкономить на своем авто до 75 000 р в год”. Либо же, если это пример с клатчами, но можно так: “Незаменимый аксессуар для каждого мужчины. Кликай”.

Подводя итог, можно сказать, что матрица тестов в рамках одного оффера+источника должна выглядеться так:

  1. Мягкое для модерации промо + завлекающее
  2. Среднее для модерации + завлекающее
  3. Жесткое для модерации + завлекающее
  4. Мягкое для модерации + продающее
  5. Среднее для модерации + продающее
  6. Жесткое для модерации + продающее

Такая матрица тестов значительно поможет Вам проще нащупать профитную связку и сэкономит средства, не делая безсмысленные тесты.

Продолжение статьи: СОЗДАЕМ КРЕАТИВЫ: ЧАСТЬ 3