Друзья, сегодня начинаем серию статей на тему создания креативов. Статьи будут универсальны для новичков и практиков, и, поверьте, ЭТО ВАЖНО. Материала много. Будет много теории и практики. В частности, поговорим о том, какие бывают креативы, откуда их брать, как учиться, как тестировать и как впринципе делать матрицу тестов Ваших гипотез.

Если перефразировать - ответим отвечать на вопрос: что такое хорошие креативы и промоматериалы и чем они отличаются от плохих?

Начнем с того, что есть ряд вещей, никак не относящихся к реальной практике лидогенерации:

  • волшебные формулы копирайтинга
  • волшебные макеты дизайна баннеров
  • "тупое" создание аватара клиента
  • НЛП техники
  • секретные тригера, позволяющие продать всем и каждому
  • какие-либо еще универсальные рабочие шаблоны.

В действительности, практика CPA завязана ТОЛЬКО на тестах.

Задача настоящего практика в арбитраже: составлять гипотезы, максимально приближенные к возможной прибыли. В свою очередь, приближенность этих гипотез может содержать формулы.

К слову о тестах, мы отметили следующий факт: если Вы действительно профессионально делаете тесты, у Вас уже есть опыт арбитража, то коэффициент ваших рабочих связок будет приблизительно равен ⅛. Допустим, у Вас есть восемь гипотез для тестов. Тестировать будете с разными ГЕО, возрастами, интересами аудитории и т.п.

Из нашей внутренней статистики минимум одна из восьми связок - профитная, то есть она покрывает расходы на убыточные тесты + дает сверху 10, 50, 100 тысяч рублей чистой прибыли.

Креатив — обобщенное название рекламной единицы: объявления (adtext), баннера или видео-объявления. В серии мы расскажем все подробно, что откуда берется, какая стратегия, механика действий и т.д.

ПРОМО, простыми словами - это рекламный материал в Вашем трафикоисточнике (Яндекс поиск - текстовое объявление, РСЯ - "история" + картинка т.д).

В зависимости от содержания, все промо-материалы делятся на следующие группы:

  • текстовые объявления
  • баннер
  • баннер + короткий текст
  • баннер + длинный текст.

Более подробно о том, какие есть ключевые тригеры для этих промо, и какие есть шаблоны промо-материалов мы рассматриваем с нашими учениками в курсе "Быстрые Деньги в Арбитраже Трафика".

К слову, есть фишка модерации в myTarget (да и в других источниках, в принципе). Нельзя однозначно сказать тупые ли люди, модерирующие Ваши объявления, но есть определенная связь между модерацией и конверсией: трафикоисточник имеет задачу продать своему клиенту больше показов и при этом максимально "порезать" кликабельность.

"Порезать" - за счет различных ограничений на промо-материалы, типа "лица людей в промо - нельзя", "то, что может оскорбить пользователя - нельзя". Простыми словами - ограничения в большинстве трафикоисточников - утрированы, но не стоит отчаиваться. Ограничения - одни для всех, и для Ваших конкурентов тоже.

Исходя из этого мы открыли некий лайфхак.

Создавая РК, скажем, в myTarget, и настраивая на определенный ГЕО, пол, возраст, интересы, сразу готовьте несколько промо-материалов:

  • самый легкий, лайтовый
  • средний
  • брутальный, возможно даже "вызывающий" и однозначно привлекающий больше внимания.

Если Вы правильно уловили мысль, то супер. Если нет, объясним кратко. Легкий промо-матерал - такой себе мягкий и пушистый. Тот, который по Вашему мнению, более вероятно пройдет модерацию, но при этом будет иметь нормальный CTR. Не стоит начинать с него - лучше делать в первую очередь жесткий, который лучше всего будет конвертить.

Добавьте что-то вызывающее, по типу слов АКЦИЯ, СКИДКА, КЛИКАЙ красными толстыми большими буквами. Если льете на black mask - добавьте лицо с прыщами. Одним словом - тестируйте. Если пройдет сразу брутал - супер, если нет - у Вас уже будут про запас средний и мягкий варианты, которые Вы сделаете от обратного.

Не стоит воспринимать буквально и шаблонно "брутальность" и "нежность". Для каждого трафикоисточника и оффера они будут разными. Запомнили? Протестируйте и сразу увидите результат.

Продолжение статьи: СОЗДАЕМ КРЕАТИВЫ: ЧАСТЬ 2